BAC PRO VENTE
5 mots clés de la formation :
MOTIVATION- COMMUNICATION – AUTONOMIE -ECOUTE -ADAPTATION
Vers quels métiers ?
Attaché commercial, commercial, téléprospecteur, conseiller-clientèle, vendeur démonstrateur, télévendeur …
OBJECTIFS :
L’activité du titulaire du baccalauréat professionnel VENTE s’exerce auprès de la clientèle (de particuliers ou de professionnels) potentielle ou actuelle de l’entreprise.
Son activité peut nécessiter de nombreux déplacements en visite de clientèle et des horaires de travail variables.
Il participe à la mise en place et à la réalisation de manifestations commerciales décidées par son entreprise, il en exploite les retombées.
Il met en œuvre dans sa relation de face à face ou par téléphone avec le prospect ou le client, des techniques relationnelles et des techniques de vente.
Accents mis sur :
- La prospection de la clientèle potentielle,
- La négociation des ventes de biens et de services,
- La participation au suivi et à la fidélisation de la clientèle
- Une bonne connaissance d’outils informatiques : GRC (gestion relation clientèle), pack office… pour consulter des bases de données et les exploiter efficacement, assurer une gestion rapide des contacts clientèle, actualiser leurs connaissances sur les marchés, les réglementations en vigueur, disposer de supports d’aide à la vente performants.
Une véritable alternance de formation avec les entreprises locales
22 semaines de Période de Formation en Milieu Professionnel sur les 3 ans
Réalisés dans des entreprises à caractère commercial, de service ou de production (ex : concession automobile, agence de communication, agence immobilière, imprimerie, téléphonie, centre d’appels…)
Possibilité d’effectuer une période à l’étranger, notamment dans le cadre européen du projet d’Erasmus + sous réserve d’acceptation du dossier.
Les cours
Enseignement général
| Enseignement professionnel |
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Les débouchés
- Vie active
- BTS NRC (Négociation et Relation Client)
- BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
- Autres BTS tertiaire (immobilier, assurance, banque…)
